地產(chǎn)策劃暖場活動(dòng)應(yīng)該怎么做?

現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動(dòng)，是不可分開的。

那么，暖場活動(dòng)又是什么呢?又有什么作用呢?

所謂暖場活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營銷為目標(biāo)，通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。一般適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說，有人氣才有財(cái)氣，一方面，人氣會(huì)帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會(huì)營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時(shí)，這一部分人群通過對(duì)項(xiàng)目的了解，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶。這正是暖場活動(dòng)的目的所在。

一般來說，各大樓盤的暖場活動(dòng)多是在周末舉行，開發(fā)企業(yè)會(huì)將購買意愿較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶回訪率，促進(jìn)現(xiàn)場成交量。

樓盤暖場通常分為外場和內(nèi)場。外場在樓盤現(xiàn)場舉行，內(nèi)場在銷售現(xiàn)場舉辦。主要有以下幾個(gè)類型。

1、 DIY。這是目前在暖場活動(dòng)用得最多的。主要是手工制作，強(qiáng)調(diào)參與度，增加互動(dòng)性。

2、 講座。舉辦相關(guān)知識(shí)性的講座，如風(fēng)水、投資理財(cái)、美食化妝。

3、 相親派對(duì)?；榉渴侵饕膭傂孕枨螅瑔紊砟信菨撛诘囊庀蚩蛻?。舉辦此類活動(dòng)既叫好又叫座，同時(shí)也豐富與提升了品牌形象。

4、親子活動(dòng)。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個(gè)快樂的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時(shí)為新老業(yè)主之間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，讓人們度過一個(gè)快樂、放松的周末。

5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。

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